當前，我國陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩問題導(dǎo)致的行業(yè)地震愈發(fā)劇烈，陶瓷企業(yè)正絞盡腦汁開拓市場消化庫存，“全國市場”戰(zhàn)略成為南方陶瓷企業(yè)今年來的重頭戲，加速了全國市場的營銷網(wǎng)點布局，在此情況之下，南方瓷磚更加快了“北上”步伐。這對于北方陶瓷來說，一方面受大環(huán)境影響，其自身的傳統(tǒng)營銷領(lǐng)地被市場擠壓;另一方面，南方瓷磚北上更加重了北方陶瓷的危機。作為北方陶瓷的最大產(chǎn)區(qū)，法庫陶瓷唯有選擇走出國門開拓國際市場，才能持續(xù)發(fā)展。

　　略解法庫陶瓷

　　相對于其他陶瓷產(chǎn)區(qū)，法庫陶瓷產(chǎn)區(qū)起步比較晚，但發(fā)展比較快，成為后起之秀。記者曾在行業(yè)中問及行業(yè)人士對法庫陶瓷的了解，意外的是大多數(shù)行業(yè)人士對法庫陶瓷了解甚少，但也有人認為相對佛山，法庫陶瓷性價比較高，在出口方面占有一定的優(yōu)勢。

　　法庫縣位于沈陽市北部，礦產(chǎn)資源豐富，擁有生產(chǎn)陶瓷的全部胚體原料，是陶瓷企業(yè)理想的生產(chǎn)基地。法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)集群起步于2002年，經(jīng)過10年的發(fā)展，現(xiàn)已成為東北亞地區(qū)最大的領(lǐng)軍型陶瓷生產(chǎn)、研發(fā)、銷售基地。依托陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，2006年規(guī)劃建設(shè)陶瓷大市場，目前已建成區(qū)面積2600畝，建筑面積150萬平，是集陶瓷建材產(chǎn)品貿(mào)易批發(fā)、零售、倉儲、展示、配送等功能于一身。

　　法庫是東北產(chǎn)能最大的陶瓷生產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品涵蓋內(nèi)墻磚、外墻磚、拋光磚、全拋釉、仿古磚、西瓦等，生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品占據(jù)東北三省市場的80%，還輻射到內(nèi)蒙古、山東等地。

　　而且在地理位置上，法庫有出口的地理優(yōu)勢，毗鄰俄羅斯、韓國、日本、蒙古、朝鮮等國家，出口便利。其中去錦州港200多公里，到營口約300公里，至丹東350公里，到大連470公里，在法庫有內(nèi)陸港可以直接裝柜。據(jù)悉，2014年法庫陶瓷產(chǎn)品銷售額闖過百億關(guān)口，出口額占陶瓷產(chǎn)品銷售額10%，突破10億。

　　從去年開始，由法庫當?shù)氐墓芪癄款^，多次組織企業(yè)到俄羅斯當?shù)厝タ疾?，俄羅斯市場需求非常大，如果順利打開俄羅斯市場，將對法庫陶瓷的銷量有大的提升。

　　國家政策鼓勵出口業(yè)務(wù)

　　目前我國出口產(chǎn)品特別是勞動密集型產(chǎn)品，對綜合成本的變化仍然有較高的敏感性。勞動力成本上漲是削弱企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要原因，制約企業(yè)進一步擴大生產(chǎn)和出口。而人民幣匯率是加大企業(yè)出口成本的另一個因素。國際清算銀行的數(shù)據(jù)顯示，人民幣實際有效匯率在今年三月份達到歷史最高點。二季度以來，雖小幅度回落，但仍在高位。今年以來，人民幣對歐元、美元、日元均呈現(xiàn)升值走勢。就在8月11日，人民幣兌美元中間價報6.2298，較上個發(fā)布日(8月10日)6.1162，下調(diào)1136個基點，創(chuàng)有史以來最大降幅。

　　雖然人民貶值有利于降低企業(yè)的成本，然而，有企業(yè)出口部負責人表示，人民幣貶值對出口是好事，但很難從根本上改變出口問題。在陶瓷出口方面，制造業(yè)出口方面會產(chǎn)生積極的影響，但短期影響不是特別大。從長遠來說，中國陶瓷企業(yè)出口匯率不是一個最根本的因素，出口走到今天最主要的問題，不是匯率造成的。這些問題是積累了很多年長期積累下來的，像惡性競爭等原因。還有歐元、日元沒什么較大的變動，但是總體來說現(xiàn)在絕大部分貨幣相對美元來說都是貶值的，美元走俏是個大趨勢。

　　為了幫扶各種中小企業(yè)，8月26日，國務(wù)院針對目前進出口形勢，出臺措施為企業(yè)緩解壓力，本次出臺政策主要涉及進出口環(huán)節(jié)的管理收費和外貿(mào)港口的計費標準制度的建設(shè)成。李克強總理承諾，進出口管理服務(wù)費用原則上只降不升，為出口企業(yè)減壓。這些政策雖然對目前進出口企業(yè)產(chǎn)生的作用很小，但這次最近兩個月來，國務(wù)院針對進出口企業(yè)出臺的第二份文件。7月份，國務(wù)院曾出臺文件要求提高口岸通關(guān)效率;鼓勵金融機構(gòu)開展出口退稅賬戶托管貸款等業(yè)務(wù);對口岸查驗沒有問題的企業(yè)免除吊裝、移位、倉儲等費用等措施。

　　以創(chuàng)新驅(qū)動出口

　　創(chuàng)新是制造業(yè)發(fā)展的生命線，是產(chǎn)品研發(fā)的核心，因此，企業(yè)必須把創(chuàng)新作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，加強陶瓷產(chǎn)品研發(fā)、專利保護、設(shè)計、軟件開發(fā)，培育新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式。創(chuàng)新的突破點與核心是“智能制造”，將信息化互聯(lián)網(wǎng)與陶瓷工業(yè)、行業(yè)相融合，將自動化升級成智能化，將裝備、工藝、品檢和管理智能化，從此次佛山舉辦的互聯(lián)網(wǎng)+博覽會不難看出智能制造的重要性和必要性，帶給消費者無限的視覺沖擊。我們也應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)新的契機，努力將智能化發(fā)展至普遍化，這必將提升質(zhì)量、效率和綜合效益，從而降低研發(fā)周期、運營成本和產(chǎn)品不良率。

　　以產(chǎn)品差異化走出國門

　　我國是一個陶瓷生產(chǎn)大國，然而，一直以來我國陶瓷行業(yè)出口附加值過低，企業(yè)急需盡快轉(zhuǎn)型。在低端產(chǎn)能不斷擴張，在生產(chǎn)線不斷擴充、生產(chǎn)總量不斷擴大的過程中，極易導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，從而導(dǎo)致供求失去平衡，讓陶瓷企業(yè)陷入不堪的局面。當然也有不少陶企絲毫未對市場分析，就盲目設(shè)計、研發(fā)超高檔產(chǎn)品，從而導(dǎo)致超高檔化產(chǎn)品無處可銷，所以陶企在產(chǎn)品設(shè)計制造方面要結(jié)合我國國情、結(jié)合國外市場行情。產(chǎn)品差異化是從產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面實現(xiàn)區(qū)分，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的的特殊性。從行業(yè)競爭方面看，產(chǎn)品的核心價值趨于一致，所以陶瓷行業(yè)應(yīng)該著手于產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，這樣將會為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，緩解企業(yè)壓力，以便更好的滿足消費者的需求。

　　要有正確的市場競爭策略

　　目前我國很多陶瓷企業(yè)為了提高銷量搶占市場份額不惜壓低產(chǎn)品價格、從而使得陶瓷行業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”的惡性競爭，對內(nèi)加大企業(yè)競爭成本，對外則極易遭受反傾銷，對陶瓷行業(yè)的發(fā)展有害而無利。眾所周知，陶瓷是我國出口產(chǎn)品中遭遇國際貿(mào)易壁壘的“重災(zāi)區(qū)”，相信陶瓷行業(yè)早已了解到，我國陶瓷先后遭遇印度、韓國、歐盟、墨西哥、巴西等多個國家地區(qū)的反傾銷調(diào)查，行業(yè)出口受到重創(chuàng)。價格戰(zhàn)其實并不是市場競爭中獲取勝利的唯一手段，我國陶瓷行業(yè)互相壓低價格、惡性競爭，最終得利的終將是國外同行，古語說的好，“鷸蚌相爭漁翁得利”。

　　陶瓷行業(yè)長久發(fā)展的唯一出路就是以質(zhì)取勝，我們陶瓷企業(yè)何不把價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)呢。

　　品牌定位應(yīng)清晰

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2015年上半年我國陶瓷磚出口主要集中在廣東省，1～6月廣東陶瓷磚累計出口28.03億美元，占我國陶瓷磚出口總額的72.93%，與上年同期相比，占比下降了4.4個百分點。

　　陶瓷產(chǎn)品走出國門，海英加強品牌效應(yīng)，創(chuàng)造國際知名品牌，提升品牌價值。再則，加強產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好配套服務(wù)及設(shè)施，掌控從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計到終端銷售及后期服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展，做出世界知名品牌!