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蔣和平喝涂料:非常舉動(dòng)成就的財(cái)富

來源:  撰稿人:  發(fā)布時(shí)間:2014年04月07日 瀏覽:
摘要:

  他就是蔣和平。

  2012年春節(jié)過后,蔣和平突然變得極其反常,而這種反常不僅影響了正常的工作,也使公司上下一片嘩然。

  公司副總經(jīng)理韋欽海:公司員工有很多成見。我們天天辛辛苦苦做這個(gè)工作,老板天天搞那個(gè),好像就是有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)的那種感覺。

  公司員工劉志廣:公司的事找他,他也不太上心。我們覺得挺奇怪的,你看他桌上擺得滿滿的,都是女性用的東西,這樣我們確實(shí)有些不理解。

  公司副總經(jīng)理韋欽海:好家伙,現(xiàn)在日常業(yè)務(wù)也不管了,平常一些事也不理了,干什么呢?這個(gè)老板是不是最近腦子有問題了?

  作為一家涂料公司董事長的蔣和平,不僅疏于公司的日常管理,還整天領(lǐng)著一群女孩,給她們涂指甲油玩,都入迷了。

  已經(jīng)五十多歲的蔣和平,整天帶著年輕姑娘們涂指甲油,讓大家很難理解。

  公司副總經(jīng)理韋欽海:咱們也不知道老板怎么去想,天天領(lǐng)著小姑娘們抹還不說,自己在辦公室里他研究,瓶瓶罐罐放一桌子,他自己也在試。

  公司員工劉志廣:確實(shí)讓大家挺意外的,你說這個(gè)歲數(shù)了,還研究指甲油,你研究這玩意有什么用?自己關(guān)著門在那,自己還涂,自己還涂你知道嗎?我們覺得挺奇怪的,特別不理解對他這個(gè)。

  蔣和平是一個(gè)讓人難以捉摸的傳奇人物,十多年前震驚全國的“喝涂料”事件,就是他的大手筆杰作,他不僅一喝成名,還把自己的企業(yè)和產(chǎn)品,推到了行業(yè)的浪尖之上。

  那么,蔣和平又突然癡迷于女性用的指甲油,并帶著女孩子整天捯飭涂指甲,他是真如大家所猜疑的不務(wù)正業(yè)嗎?記者采訪時(shí),蔣和平卻說出了這樣的話。

  蔣和平:實(shí)際上,這是我們當(dāng)初做的一個(gè)計(jì)劃,商業(yè)計(jì)劃,一直在進(jìn)行,秘密進(jìn)行。如果做得好的話,很有商業(yè)價(jià)值,比我干這么多年涂料商機(jī)都大。

  那么,蔣和平到底發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī),他又在醞釀一個(gè)什么樣的財(cái)富計(jì)劃呢?

  1989年初,在北京皮革工業(yè)研究所當(dāng)副所長的蔣和平突然做出了一個(gè)決定——辭職創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)業(yè)的行業(yè)不是皮革行業(yè),而是涂料行業(yè)——生產(chǎn)水性乳膠漆。

  蔣和平之所以要投身涂料行業(yè),緣于他發(fā)現(xiàn)的一個(gè)巨大商機(jī)——1990年,亞運(yùn)會(huì)將在北京召開。亞運(yùn)會(huì)的召開必將帶來城市建設(shè)的巨大發(fā)展,城市的改造和建設(shè) 都離不開新型建筑涂料,而在當(dāng)時(shí),北京像樣的涂料廠沒有幾家。蔣和平感到商機(jī)無限,如果生產(chǎn)水性乳膠漆,一定供不應(yīng)求。1990年4月,他創(chuàng)辦了一家涂料 公司,專門生產(chǎn)乳膠漆。

  情況正如蔣和平預(yù)料的那樣,水性乳膠漆這種新型的涂料產(chǎn)品一上市就受到了很多消費(fèi)者的喜歡,產(chǎn)品銷售量逐年上升。

  到1995年的時(shí)候,蔣和平的涂料生意異?;鸨?,工人三班倒,機(jī)器連軸轉(zhuǎn),都生產(chǎn)不過來。經(jīng)銷商來買涂料,不僅要付現(xiàn)金,還要提前訂貨。

  生產(chǎn)廠長趙磊:每天提貨的車,包括交錢的、提貨的,都在外面排隊(duì)。每個(gè)人生怕自己的貨被耽誤了或者提不到貨,而且甚至有一些人為了拿到貨,提前先把錢先給你。

  不到一年時(shí)間,蔣和平光在北京市就開了五十多家涂料專賣店,一天銷售涂料兩百多噸,他的公司走在了北京市涂料行業(yè)里的前列。

  經(jīng)銷商王少軍:在我這賣得很好,一天十多桶涂料是很正常的。

  記者:能占你整個(gè)產(chǎn)品是多少?

  經(jīng)銷商王少軍:在乳膠漆這一塊,能占到70%到80%,因?yàn)槲覀冞@個(gè)利潤要好,我們店員也愿意推這個(gè)產(chǎn)品。

  蔣和平:你的銷量第一嘛,你銷量第一可不是你領(lǐng)軍嘛。這些工程隊(duì)呀,建筑商也好,政府的一些活基本都是我們的。有一個(gè)報(bào)紙當(dāng)時(shí)登我,就是“乳膠漆大王”,就這么稱。

  而時(shí)間到了1996年下半年,還沉浸在“乳膠漆大王”美譽(yù)中的蔣和平,突然感覺世界變了,他的涂料王國將要倒塌。

  鋪天蓋地的洋品牌涂料廣告把蔣和平壓得喘不過氣來,也就從這個(gè)時(shí)候,蔣和平的涂料王國開始動(dòng)搖。

  洋品牌涂料來了。

  經(jīng)銷商王少軍:好多地方看不到產(chǎn)品,但是廣告到處都說處處放光彩了。然后這個(gè)老百姓呢,買東西的人就找。就是那個(gè)涂料就是好,賣得一下子就超過了蔣總的產(chǎn) 品。我記得,一小桶賣到兩百塊錢左右,但是蔣總的產(chǎn)品一大桶就才賣到一百多塊錢,但是小桶就有人找,確實(shí)你不賣都不行。

  在國外品牌涂料的沖擊下,國產(chǎn)涂料無一例外地受到影響。蔣和平眼睜睜看著自己涂料的銷售量逐漸減少,卻無計(jì)可施。

  蔣和平:因?yàn)檠笃放七M(jìn)來以后大量打廣告。本身當(dāng)時(shí)國家政策對他打廣告也有一個(gè)優(yōu)惠政策,對咱們國內(nèi)企業(yè)所得稅33%,而且你的廣告費(fèi)是不允許攤?cè)氤杀镜模赓Y企業(yè)可以攤?cè)氤杀?,隨便攤,而且他的所得稅是15%。你能拿出那么多錢嗎?打懵了應(yīng)該是。

  從供不應(yīng)求到產(chǎn)品積壓賣不出去,連一年的時(shí)間都沒有,這確實(shí)把蔣和平打懵了。那段時(shí)間,蔣和平既不敢停工也不敢放開了生產(chǎn),企業(yè)處在了尷尬的境地。

  蔣和平:你這個(gè)工人開半班,甚至為了讓他們維持著,咱們就干了好多很不掙錢的產(chǎn)品,就為給這些工人找活干,因?yàn)楣と怂桓苫罟饨o錢也不行,他就毛了,你還得給干活,種樹去,拔草去,有點(diǎn)活,他心里就踏實(shí)了。

  截止到1999年,因受洋品牌涂料的沖擊,國內(nèi)大批的涂料企業(yè)倒閉或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。那個(gè)時(shí)候,蔣和平也實(shí)在是頂不住了,倉庫里積壓了上千噸的涂料,企業(yè)處在了倒閉的邊緣。

  生產(chǎn)廠長趙磊:人心已經(jīng)徹底散了,已經(jīng)有一部分提出辭職,甚至是找更好的工作單位去發(fā)展了,當(dāng)時(shí)的狀況確實(shí)是挺慘的。

  蔣和平:我告訴你說,當(dāng)時(shí)一個(gè)勁就是想把這個(gè)錢怎么換回來,沒別的想法。想再開拓市場,說哪有市場,咱們是不是開呀,因?yàn)椴⒉皇窃蹅円患疫@個(gè)情況。

  2000年春節(jié)過后,蔣和平把瀕臨倒閉的企業(yè)交給一位副總維持著,他自己卻消失了,沒有人知道他去了哪里。

  公司副總經(jīng)理衡明金:突然一天,他就給我說,老衡,我想離開公司一段時(shí)間,整個(gè)公司管理,臨時(shí)管理由你全權(quán)負(fù)責(zé),他也沒具體給我說到哪里去。

  公司副總經(jīng)理韋欽海:大家也是心里沒底。

  記者:你當(dāng)時(shí)怎么想?

  公司副總經(jīng)理韋欽海:我當(dāng)時(shí)也想,蔣總對我們也不錯(cuò),能盯多久盯多久。

  兩個(gè)月后,蔣和平又出現(xiàn)在公司,而且他高調(diào)宣布,自己掌握了一個(gè)配方,能使所生產(chǎn)涂料的VOC含量為零。

  國家建筑材料測試中心主任梅一飛:VOC,嚴(yán)格來講,叫揮發(fā)性有機(jī)化合物,是多種有機(jī)化合物的一個(gè)組合,它是一類東西的總稱,這個(gè)東西都會(huì)對人類的健康有影響。

  蔣和平到底掌握了一個(gè)什么配方呢?

  隨后,蔣和平又做出了一個(gè)決定,這個(gè)決定的實(shí)施,不僅在國內(nèi)引起了軒然大波,也讓蔣和平再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)人物。

  這里是中國建筑文化中心。2000年10月10日,蔣和平召集了北京市的很多媒體,就在這個(gè)地方舉行了一個(gè)真貓真狗喝涂料活動(dòng)。在此之前,蔣和平已經(jīng)把自己要舉辦的這個(gè)活動(dòng)在媒體上做了宣傳。

  一大早,蔣和平就和員工們一起來到了活動(dòng)現(xiàn)場。

  蔣和平:大橫幅一掛,挺熱鬧,也找了一些消費(fèi)者、記者。那天早上就去了,去了以后出現(xiàn)事故了,出現(xiàn)什么事故了?有三個(gè)動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)。

  動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的人正是從蔣和平在媒體上做的宣傳中知道了要給貓狗喝涂料的事,他們早就在現(xiàn)場等候了。盡管蔣和平反復(fù)解釋,自己的涂料是純綠色的,可以喝,但對方根本就不信。

  蔣和平:我們帶了好多貓和狗,都在大籠子里擱著,就準(zhǔn)備喝了。他們就開始搶這個(gè)動(dòng)物了。激烈了,搶。110也來了,亂了。那時(shí)候來的記者也挺多,消費(fèi)者也挺多,大致有一兩百人,搶起來了,他搶,我們這些工作人員不讓他搶。

  而就在雙方因爭搶貓狗亂成一團(tuán)的時(shí)候,突然有人說了一句話,這句話把所有的人都鎮(zhèn)住了。

  蔣和平:動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的一個(gè)人說,你讓貓狗喝,你怎么不喝?這個(gè)問題還提得有點(diǎn)道理,而且他給將到那了。

  這句話讓蔣和平進(jìn)退兩難。喝,還是不喝?這些涂料真的能喝嗎?

  其實(shí),2000年春節(jié)過后,突然消失的蔣和平是去了美國。他認(rèn)為,要想不被洋品牌涂料蠶食掉,只有研制生產(chǎn)出新品種的涂料,在產(chǎn)品品質(zhì)上獨(dú)辟蹊徑。

  在朋友的介紹下,蔣和平跟美國一家公司合作,研制出了VOC含量為零的新型環(huán)保涂料。VOC含量為零,也就是涂料中不含有揮發(fā)性有毒物質(zhì)。

  蔣和平:實(shí)際我們也做了一些檢測,給小白鼠吃這個(gè)涂料。小耗子都吃了,吃了幾遍。我就想這個(gè)問題,耗子畢竟還小。后來就想到,能不能讓這個(gè)貓狗給演示一下,貓喝狗喝,它也喝了挺好,還跑還跳挺好。跟人就接近了。

  盡管小白鼠喝了這些涂料沒有問題,但人還從來沒有喝過。喝還是不喝?萬一自己喝下出現(xiàn)問題,太得不償失,但如果不喝,又如何收場呢?

  蔣和平:我也思想斗爭,因?yàn)槲乙矝]喝過這個(gè)涂料。這事不行了,我得喝了,我不喝走不了,整個(gè)堵這了,根本走不了。我弄了這么一個(gè)燒杯,弄了半杯。我說,你看好了,我要喝了。那家伙挺靜,挺熱鬧,那時(shí)候沒見過這個(gè),我也沒見過,我就給喝了。

  蔣和平當(dāng)眾喝下了半燒杯的涂料,連他自己也沒有想到,被逼無奈的這個(gè)舉動(dòng),在媒體的報(bào)道下,卻讓他成了轟動(dòng)全國的知名人物,他的涂料也跟著出了名。

  記者:涂料喝了什么感覺?

  蔣和平:喝了實(shí)際沒什么感覺,也就是有點(diǎn)澀。

  記者:回去沒鬧肚子?

  蔣和平:它也沒有毒,也沒有細(xì)菌,喝完了就沒事了,第二天我就上班了,很好。

  “喝涂料”事件之后,蔣和平的產(chǎn)品銷售與以前有了很大變化,他的環(huán)保涂料成為很多消費(fèi)者的新寵。

  經(jīng)銷商王少軍:我記得,當(dāng)年就是蔣總喝涂料之前跟喝涂料之后,我的銷量,在一年多的時(shí)間內(nèi),我是翻了兩番,從當(dāng)時(shí)只能做十幾萬元到最后做到了五十萬元,然后再過一年,一百萬元。

  鳥巢,一座全世界都獨(dú)一無二的標(biāo)志性建筑,在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上,很多體育精英在這里上演了一幕幕傳奇。而讓蔣和平自己都沒想到,鳥巢也成就了他的一段傳奇。

  2007年初,鳥巢的涂料工程公開招標(biāo),來自全球的139家國際知名企業(yè)參加了競標(biāo),而最后中標(biāo)的卻是蔣和平。他的殺手锏就是涂料中的VOC含量為零。

  蔣和平:這一說零,好多企業(yè)也嚇一跳,肯定不相信,包括一些英國、法國、德國的企業(yè),他甚至拿你提供的樣品拿回去檢測去,他不相信中國這些檢測機(jī)構(gòu),他覺得你肯定達(dá)不到。結(jié)果他檢測完了以后,他也沒轍了,確實(shí)是零。

  國家建筑材料測試中心主任梅一飛:我本人就是鳥巢奧運(yùn)的環(huán)保專家,包括材料專家,我也是專家組成員。招標(biāo)的過程中我也參與了,我很清楚的,能夠中標(biāo),毫無 疑問是由于它是一個(gè)有著很好這樣一個(gè)環(huán)保理念,零VOC,同時(shí)它又是一個(gè)民族品牌,而且他走在前頭,當(dāng)時(shí)最前頭。

  涂刷鳥巢的工程剛一結(jié)束,蔣和平卻做出了一個(gè)讓公司上下既難以理解又不贊成的決定:他要把涂料的市場由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村。

  生產(chǎn)廠長趙磊:每個(gè)人都在努力向城市發(fā)展,為什么你要向農(nóng)村去做?我們也不太看好,因?yàn)檗r(nóng)村市場,首先對產(chǎn)品的價(jià)位了,好的產(chǎn)品你到那以后,他接受不了你,因?yàn)檗r(nóng)村的用戶,他只關(guān)注它的價(jià)位,誰的便宜我去用。

  剛說把自己的涂料打造成了業(yè)界知名品牌,放著賺錢的城市市場不進(jìn)一步拓展,為什么要轉(zhuǎn)移到消費(fèi)水平相對低的農(nóng)村市場?

  蔣和平:有一個(gè)事,有一個(gè)現(xiàn)象呢,促使我們思想轉(zhuǎn)變了。

  那么,促使蔣和平思想轉(zhuǎn)變的又到底是什么事呢?

  2008年6月的一天,一位從四川來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部找到蔣和平的公司,這個(gè)人是成都市高堂縣趙鎮(zhèn)的副鄉(xiāng)長,他告訴蔣和平,他們當(dāng)?shù)卣诟阈罗r(nóng)村建設(shè),要建成很多居住小區(qū),希望蔣和平的公司能在他們新建小區(qū)樓房的墻壁粉刷和涂料使用上給予指導(dǎo)。

  對方的請求并沒有引起蔣和平的興趣。

  蔣和平:當(dāng)時(shí)我們的概念是城市化的概念,你想,刷了鳥巢,那是世界級的企業(yè),都覺得太牛了,哪看得起農(nóng)村的小二層樓三層樓的小東西,覺得沒什么勁。

  那位鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部又提出了一個(gè)要求:粉刷外墻的涂料要保質(zhì)10年以上,10年內(nèi)不能開裂,也不能掉色。這個(gè)要求引起了蔣和平的重視。

  蔣和平:我就想,這一個(gè)老農(nóng)民,感覺他能提出十年的保質(zhì)期,要求質(zhì)量還很高,甚至提出那些術(shù)語呢還挺專業(yè),就覺得有點(diǎn)意思,就感覺就是分析一下,他到底是什么活。

  經(jīng)過了解和分析,蔣和平驚訝地發(fā)現(xiàn),一個(gè)巨大商機(jī)就擺在自己眼前。

  蔣和平:因?yàn)橹袊蟛糠侄际寝r(nóng)村,有上萬個(gè)小城鎮(zhèn),要把這個(gè)開發(fā)起來,那可量就比城市大幾倍,大幾十倍,二十幾倍。而且現(xiàn)在農(nóng)民的房有一個(gè)優(yōu)勢,外墻也農(nóng)民自己刷,不像城里都國家給刷。農(nóng)村的市場一是量大,而且檔次也在提高,這商機(jī)就無限了。

  蔣和平生產(chǎn)的涂料完全能夠達(dá)到對方的要求,他又免費(fèi)給趙鎮(zhèn)新建小區(qū)設(shè)計(jì)了一套墻壁涂刷方案,而且按照自己公司所生產(chǎn)涂料的品種,進(jìn)行了顏色搭配。

  蔣和平之所以這樣做,有自己的良苦用心。

  蔣和平:幫他設(shè)計(jì),幫他規(guī)劃,那下一步刷涂料了,能夠把我拋棄嗎?我都是你的設(shè)計(jì)師了,感覺應(yīng)該是萬無一失了,但是事實(shí)不是那么回事。

  2008年8月的一天,蔣和平接到了趙鎮(zhèn)發(fā)來的邀請,但讓他感到意外的是,對方不是邀請他去刷涂料,而是邀請他去競標(biāo)。

  蔣和平:要求必須招投標(biāo),給我們迅速打回原形了,跟人家都一樣了,前期工作也就是鬧一個(gè)臉熟,什么都沒有了。

  四川省成都市金堂縣房地產(chǎn)商馮東:因?yàn)楝F(xiàn)在的廠商多,我們用的涂料也比較多,但是現(xiàn)在的涂料,各個(gè)生產(chǎn)質(zhì)量,我們現(xiàn)在也不太清楚。必須給我們做樣板,我們看一下實(shí)際效果,哪個(gè)涂料質(zhì)量好,我們就選擇哪一個(gè)。

  盡管這是蔣和平?jīng)]有料到的,但他馬上派了四川本地的經(jīng)銷商趕去競標(biāo)。對方要求,競標(biāo)之前,涂料企業(yè)先用自己準(zhǔn)備的涂料刷一塊樣板。

  蔣和平派去的人趕到趙鎮(zhèn)時(shí)遲到了,其他參與競標(biāo)的涂料企業(yè)早就刷好了樣板。

  蔣和平:人家偷偷跟我們說,這個(gè)你刷了也白刷,這幾家已經(jīng)刷完了,都干了,都不錯(cuò),一看都挺好,顏色符合要求,跟我們設(shè)計(jì)的差不多。

  四川省成都市金堂縣房地產(chǎn)商馮東:我們說,就算了吧,我們這個(gè)量不是很大,我們?nèi)绻袡C(jī)會(huì),下次再合作。他們說,既然來了,我們可不可以打一塊在這看一下?

  記者:當(dāng)時(shí)你是不是不想用他們了?

  馮東:肯定。

  記者:為什么?

  馮東:因?yàn)樗臅r(shí)間觀念都沒有了。我們進(jìn)行招標(biāo)的時(shí)候,通知他們是十點(diǎn)鐘來,上午把樣板打好,他們結(jié)果下午才來,對不對?

  盡管最后蔣和平派去的競標(biāo)人也涂刷了樣板,但中標(biāo)的可能性幾乎為零。當(dāng)蔣和平為失去這次中標(biāo)機(jī)會(huì)感到異常惋惜的時(shí)候,情況卻出現(xiàn)了戲劇性的變化。

  蔣和平:當(dāng)天晚上下了一場非常大的雨,第二天早晨,人家工地來電話了,緊急地快來。去了以后呢,對方就說了,這個(gè)漆呢,就用你們富亞的外墻漆了。

  突然而來的喜悅讓人有些難以接受,怎么突然就中標(biāo)了呢?

  蔣和平:去現(xiàn)場一看呀,明白了。那五六家那個(gè)漆呢,被昨天夜里那場雨全沖壞了,有的脫皮的,有的裂的,有起泡的,基本沒有一塊完整的東西了。

  而蔣和平公司刷的樣板卻完好無損。很多人都感到奇怪,其它涂料公司刷的涂料都被雨淋壞了,而蔣和平公司刷的涂料怎么一點(diǎn)沒受影響呢?

  其實(shí),對于突然發(fā)生的這種意外天氣,蔣和平早有準(zhǔn)備。他在給農(nóng)村市場免費(fèi)設(shè)計(jì)涂料使用方案的同時(shí),也針對不同地區(qū)的氣候特點(diǎn),設(shè)計(jì)了不同的涂料配方。

  蔣和平:就是說每個(gè)地區(qū),有的地常年下雨,天氣的冷熱,有的是干燥,根據(jù)各板塊的不同呢,我們設(shè)計(jì)了好一大套這個(gè)不同的配方。

  一場大雨,不僅讓蔣和平在四川的工程中中標(biāo),也使他的涂料在農(nóng)村市場有了新口碑。到2010年,蔣和平在農(nóng)村市場銷售的涂料,占到了公司總銷售額的60%以上。

  現(xiàn)在,蔣和平又開發(fā)出了一種新型涂料——水性指甲油。這種水性指甲油因?yàn)榫G色環(huán)保,透氣性強(qiáng),有很大的市場潛力,將成為蔣和平一個(gè)新的財(cái)富增長點(diǎn)。

責(zé)任編輯:系統(tǒng)管理員
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