產(chǎn)品標(biāo)簽

　　從20世紀(jì)90年代中后期開始，隨著市場(chǎng)自由化程度的提高，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的佛陶集團(tuán)出現(xiàn)衰落。而鷹牌、東鵬等鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)則在良好的內(nèi)外 部環(huán)境中迅速發(fā)展壯大，成為佛山乃至全國(guó)建陶行業(yè)的中堅(jiān)力量。1997年，鷹牌55%的股份轉(zhuǎn)讓給國(guó)際投資公司，邁出了國(guó)際化的步伐，此后又成為首家參加 意大利陶瓷展和在海外上市的中國(guó)陶企。而從一處小車間起家的東鵬陶瓷，則通過一系列“小魚吃大魚”的擴(kuò)張，迅速成為中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)的一流企業(yè)，并且率先 將CI設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)引入陶瓷行業(yè)。

　　原景重現(xiàn)

　　從上世紀(jì)80年代開始，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鄉(xiāng)建設(shè)日新月異，形成了對(duì)各種建材以及裝飾材料龐大的市場(chǎng)需求。當(dāng)時(shí)作為主體的國(guó)有 建陶企業(yè)盛極一時(shí)，但由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，決定其始終將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在內(nèi)部生產(chǎn)上。而這時(shí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相對(duì)靈活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及集體建陶企業(yè)紛紛走上舞臺(tái)。盛 極易衰，以佛陶集團(tuán)為代表的國(guó)企在達(dá)到頂峰之后終究未能沖破體制的藩籬，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)則在之后一段時(shí)間里，變成佛山陶瓷傳奇的主角。

　　制陶成最賺錢行業(yè)，壓機(jī)被戲稱“印鈔機(jī)”

　　鷹牌陶瓷創(chuàng)始于1974年，前身為石灣陶瓷工藝廠。到了1984年，鷹牌被選為經(jīng)濟(jì)改革試點(diǎn)企業(yè)，成功地從街道企業(yè)轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。 鷹牌及時(shí)將主打產(chǎn)品從傳統(tǒng)工藝陶瓷轉(zhuǎn)向建筑陶瓷，從此打開了發(fā)展的機(jī)遇之門。1988年，鷹牌成功開發(fā)出彩釉磚三大系列，開辟中國(guó)建筑陶瓷業(yè)的新紀(jì)元;不 久，又在業(yè)內(nèi)率先研制出金光彩虹釉磚，成為當(dāng)時(shí)最新型的建筑裝飾材料。上世紀(jì)90年代制陶依然被譽(yù)為最賺錢的行業(yè)，一臺(tái)壓機(jī)也被業(yè)內(nèi)戲稱為“印鈔 機(jī)”，1996年，鷹牌引進(jìn)5000噸進(jìn)口壓機(jī)，開辟了行業(yè)生產(chǎn)大規(guī)格拋光磚的康莊大道。

　　就當(dāng)鷹牌陶瓷在國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)風(fēng)生水起時(shí)，今天佛山陶瓷的另一個(gè)代表———東鵬陶瓷和它的掌門人何新明正在開始自己的擴(kuò)張之路。 1988年，當(dāng)時(shí)何擔(dān)任廠長(zhǎng)的石灣鎮(zhèn)另一家鎮(zhèn)辦企業(yè)東平陶瓷廠開始進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，一口氣興辦多家陶瓷廠，之后還成立了東平陶瓷集團(tuán)。但不久就碰上國(guó)家宏 觀調(diào)控，銀根緊縮，企業(yè)一下子陷入困境。何新明告訴記者，到了1994年，由于經(jīng)營(yíng)難以為繼，東平陶瓷集團(tuán)分家，何新明留在了東平廠當(dāng)廠長(zhǎng)。然而，那年一 場(chǎng)百年一遇的洪水給了剛剛分家獨(dú)立發(fā)展的東平陶瓷廠毀滅性的打擊。當(dāng)時(shí)何新明只留下管理班子等少數(shù)人在小車間里堅(jiān)守了近3年。到上世紀(jì)90年代中期，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)規(guī)模小等特點(diǎn)漸漸表現(xiàn)出不適性，鷹牌和東鵬均開始尋求突破。

　　被新加坡發(fā)展銀行看中，鷹牌率先在海外上市

　　時(shí)間同樣是1994年，當(dāng)何新明還在小車間堅(jiān)守時(shí)，鷹牌資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)五六億，是當(dāng)時(shí)佛山陶瓷行業(yè)最大的企業(yè)，并于這一年成功從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 轉(zhuǎn)制為鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司。為了享受到更多的稅收、政策等優(yōu)惠措施，并進(jìn)一步推動(dòng)鷹牌陶瓷的發(fā)展，石灣政府不久之后便在香港設(shè)立一家公司，該公司成為佛 山石灣鷹牌陶瓷有限公司、佛山石灣鷹牌華鵬陶瓷有限公司和鷹牌陶瓷實(shí)業(yè)(河源)有限公司的全控股公司。次年，當(dāng)佛山其它的陶瓷企業(yè)都還是一種初級(jí)的管理與 生產(chǎn)模式，鷹牌陶瓷已經(jīng)開始籌劃上市了。

　　最開始，鷹牌計(jì)劃在香港上市，但由于香港證監(jiān)會(huì)之前沒有讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上市的先例，以及香港在經(jīng)歷1997年亞洲金融危機(jī)后，股市非常低 迷等原因，上市之路變得有些迷茫。豈料世事峰回路轉(zhuǎn)，在香港上市碰了釘子，鷹牌正在不知所措之時(shí)，新加坡發(fā)展銀行卻主動(dòng)表示愿意助鷹牌在新加坡交易所上 市。據(jù)當(dāng)時(shí)親歷者羅新家回憶，當(dāng)初新加坡發(fā)展銀行之所以看中了鷹牌，主要是鷹牌的輝煌吸引了他們?！澳菚r(shí)鷹牌陶瓷銷售額已超10億，并且已經(jīng)能生產(chǎn)1米長(zhǎng) 的磚，設(shè)計(jì)師全從意大利請(qǐng)來的，不夸張地說，當(dāng)時(shí)哪家廠的磚都趕不上鷹牌?！?/p>

　　1999年，鷹牌在新加坡掛牌上市，成為率先在海外上市的中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)首家上市的陶瓷企業(yè)，在當(dāng)時(shí)亞洲金融危機(jī)并未解除的情況下，鷹牌仍然能憑借輝煌的業(yè)績(jī)?cè)谛录悠陆灰姿鶏渎额^角，并且在上市后受到新加坡投資人的熱烈追捧，一時(shí)成為城市中的熱點(diǎn)話題。

　　7年兼并6家陶企，東鵬創(chuàng)低成本擴(kuò)張傳奇

　　1996年，石灣鎮(zhèn)政府安排何新明接管石灣一家瀕臨倒閉的鎮(zhèn)屬企業(yè)———華泰陶瓷有限公司，這家和東平陶瓷廠一起后來改名為東鵬的企 業(yè)，當(dāng)時(shí)由于管理不善，負(fù)債8000多萬現(xiàn)金。由于怕何新明看了之后打退堂鼓，鎮(zhèn)政府要求他接手之前不能去廠里看，并且要求他在一個(gè)星期內(nèi)“閃電接管”。 何新明二話沒說就將這個(gè)“爛攤子”接了下來，“當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，就是想要一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，要好好把握”。

　　接管華泰之后，麻煩事也接踵而至。債主們天天上門追討債務(wù)，何新明只好躲到顏料車間里辦公。如何尋找廠里的出路?何新明發(fā)現(xiàn)廠里一直 用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)耐磨磚等“大路貨”，很浪費(fèi)資源。為此，他決定對(duì)華泰施行大手術(shù)，其中最關(guān)鍵的就是把原來定位做低檔產(chǎn)品的策略調(diào)整為做中高檔產(chǎn)品。

　　當(dāng)年8月，東鵬品牌正式推出，當(dāng)時(shí)何新明花了100萬元，在業(yè)內(nèi)首家邀請(qǐng)臺(tái)灣知名品牌形象策劃公司，為東鵬陶瓷導(dǎo)入CI戰(zhàn)略，制訂品 牌目標(biāo)，成為陶瓷行業(yè)文化建設(shè)的先行者之一。在1997年，剛剛起步的東鵬就將500多萬元投在了科研開發(fā)上，此后，東鵬每年都將營(yíng)業(yè)額的3%投入到產(chǎn)品 研發(fā)之中。此后，隨著一系列在市場(chǎng)中具有標(biāo)桿意義的產(chǎn)品推出，東鵬品牌迅速發(fā)展壯大。讓在品牌建設(shè)舍得投入的何新明嘗到了甜頭，巨大的品牌價(jià)值為東鵬帶來 了獨(dú)特的低成本擴(kuò)張模式。從1998年開始，連續(xù)7年兼并6家陶瓷企業(yè)的東鵬吸取了當(dāng)年?yáng)|平陶瓷集團(tuán)擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將以往資金的輸出投資轉(zhuǎn)變成為品牌、 渠道以及管理的輸出。一方面成功避免了自有資金建廠擴(kuò)張的弊端，同時(shí)也將東鵬的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、企業(yè)文化嫁接到被兼并的工廠，并一一取得了成功。他告 訴記者，現(xiàn)在他只要派財(cái)務(wù)、廠長(zhǎng)和品牌管理人員這三個(gè)人就能很好地完成對(duì)一個(gè)陶企的兼并。

　　第一訪談

　　石灣的環(huán)境更適合鷹牌

　　林偉

　　廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司總裁

　　鷹牌是國(guó)內(nèi)首家上市的陶企

　　南方都市報(bào)(以下簡(jiǎn)稱“南都”)：1999年鷹牌上市，之前是怎么樣一個(gè)企業(yè)?上市給鷹牌帶來哪些變化?

　　林偉：鷹牌是1974年開始建廠，最開始主要是做石灣陶瓷公仔，后來轉(zhuǎn)型做建筑陶瓷，包括建筑衛(wèi)生陶瓷。鷹牌原來屬于集體企業(yè)，當(dāng)時(shí) 是行業(yè)的龍頭老大，也是佛山的一張名片。1994年，鷹牌成功從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制為佛山石灣鷹牌陶瓷集團(tuán)公司。1999年2月8日，鷹牌在新加坡掛牌上市，成 為國(guó)內(nèi)首家上市的陶企。上市之后，首先是體制上的變化。以前是集體企業(yè)的時(shí)候，管理結(jié)構(gòu)非常單一。上市之后，股東結(jié)構(gòu)有很大改變，在股東大會(huì)架構(gòu)下才有董 事會(huì)的架構(gòu)，下面又有各種委員會(huì)。上市之后鷹牌品牌的國(guó)際知名度有明顯提升，但股東結(jié)構(gòu)下的經(jīng)營(yíng)體系則對(duì)鷹牌的發(fā)展決策存在著某種程度的制約。

　　股東結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化較適合陶企經(jīng)營(yíng)

　　南都：石灣鎮(zhèn)1999年協(xié)助鷹牌掛牌上市，2010年又對(duì)鷹牌的實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行收購(gòu)重組，鷹牌再次轉(zhuǎn)制的背景是什么?

　　林偉：有人說鷹牌回來了，其實(shí)鷹牌一直都在。鷹牌出生在石灣，根也在石灣，這里的人這里的環(huán)境更適合鷹牌。對(duì)于陶瓷行業(yè)而言，股東結(jié) 構(gòu)簡(jiǎn)化確實(shí)比較適合陶瓷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，反應(yīng)速度更快。比如，今年7月份鷹牌決定改造一條高端生產(chǎn)線，從生產(chǎn)線改造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，再到產(chǎn)品投入市場(chǎng)，只用了 25天時(shí)間，這樣的效率在行業(yè)中都是罕見的。效率和效益有時(shí)可畫等號(hào)，若沒效率可能也沒效益。

　　開發(fā)金花米黃拋光磚

　　“引領(lǐng)行業(yè)一片黃”

　　何新明

　　廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)

　　接手兄弟廠負(fù)債8000多萬

　　南都：東鵬從一個(gè)小廠成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)品牌價(jià)值最高的企業(yè)，中間經(jīng)歷了哪些坎坷?

　　何新明：1994年，原來的東平集團(tuán)分家后，我接管東平總廠，擔(dān)任廠長(zhǎng)。沒想到三個(gè)月后遭遇百年洪水，大部分廠房被淹掉了，已經(jīng)不能 正常生產(chǎn)。我們團(tuán)隊(duì)退守到一個(gè)小車間，規(guī)模不到原來的三分之一，一邊生產(chǎn)一邊等待機(jī)會(huì)。等到1996年初，石灣鎮(zhèn)把瀕臨倒閉的華泰廠交給我們。當(dāng)時(shí)那個(gè)廠 負(fù)債8000多萬現(xiàn)金。

　　南都：負(fù)債8000多萬即使現(xiàn)在也不是個(gè)小數(shù)目，你們?cè)趺磁まD(zhuǎn)過來的?

　　何新明：我們的團(tuán)隊(duì)一直沒有放棄過，等到第四年(1998年)才出現(xiàn)盈虧平衡。我們?cè)?997年提出做品牌，取名東鵬，重新進(jìn)行規(guī) 劃、調(diào)整，定位要做高端。1998年是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有一次我們?cè)诜鹕劫e館吃飯，發(fā)現(xiàn)電梯處進(jìn)口的金花米黃石材很漂亮，給我們很大的啟發(fā)。回來以后用 幾個(gè)月的時(shí)間開發(fā)出金花米黃拋光磚，接下來“引領(lǐng)行業(yè)一片黃”，其他企業(yè)爭(zhēng)相效仿。東鵬嘗到技術(shù)創(chuàng)新的甜頭，也開始步入快車道，每年以超過50%的速度增 長(zhǎng)。我們現(xiàn)在每年投入營(yíng)業(yè)額的3%做技術(shù)研發(fā)。

　　集體企業(yè)兼并集體企業(yè)

　　南都：東鵬從1998年開始，7年兼并了6個(gè)廠，可以說是低成本的崛起，當(dāng)時(shí)處于什么樣的背景?

　　何新明：我們底子資金很有限，按常規(guī)的發(fā)展需要很漫長(zhǎng)的過程。當(dāng)時(shí)接管的是一些集體企業(yè)，做不下去的企業(yè)。我們付出了很大的代價(jià)，也為東鵬低投入快產(chǎn)出規(guī)?；~出成功的一步。通過文化輸出、管理輸出、資金輸出，并擁有規(guī)范銷售渠道的基礎(chǔ)上，這種兼并才讓我們做強(qiáng)做大。

　　南都：這種模式在行業(yè)內(nèi)有沒有被效仿?

　　何新明：產(chǎn)品可以模仿，但機(jī)遇、文化、模式、渠道是很難模仿的。我們當(dāng)時(shí)也算是處于特殊的年代吧，集體企業(yè)兼并集體企業(yè)。

　　前塵往事

　　在佛賓找到創(chuàng)新靈感

　　講述人何新明

　　在困境中讓東鵬開始名揚(yáng)大江南北的，是一款叫“金花米黃”的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，何新明和廠里的幾位技術(shù)人員去佛山賓館吃飯，發(fā)現(xiàn)賓館裝修用 的一種進(jìn)口石材亮麗美觀，富麗堂皇。一打聽，這種石材名叫“金花米黃”，只在四星級(jí)以上的酒店才鋪貼，且價(jià)格不菲。何新明當(dāng)時(shí)就問在場(chǎng)的技術(shù)人員，“我們 的瓷磚可不可以仿造這種石材?”此語一出，即刻引起了大家的興趣。結(jié)果一大群人就圍在賓館電梯前，蹲在地上一看就是兩個(gè)小時(shí)。隨后歷經(jīng)半年的不斷努力，東 鵬終于成功研發(fā)了“金花米黃”拋光磚。

　　當(dāng)時(shí)要有關(guān)系才買得到瓷磚

　　講述人：謝先生

　　十幾年前誰家鋪了瓷磚，絕對(duì)是一件值得炫耀的事情。雖然當(dāng)時(shí)已有不少陶瓷企業(yè)，一些大企業(yè)紛紛開了專賣店，但并不是輕易就能買到瓷 磚。謝先生還記得，當(dāng)時(shí)買瓷磚要排很長(zhǎng)的隊(duì)，沒有關(guān)系還買不到，家里裝修的時(shí)候，找到一個(gè)朋友在陶瓷廠工作的姐夫，才順利買到。朋友的姐夫告訴謝先生，如 果不是找了領(lǐng)導(dǎo)，至少還要再等幾個(gè)月。

　　陶企員工福利都很好

　　講述人：陳先生

　　陳先生上世紀(jì)80年代中期開始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，成為一名車間工人。在上世紀(jì)90年初佛山陶企迅速發(fā)展的時(shí)候，他被提拔為車間主任，趕上 了“好時(shí)機(jī)”。在他印象中，上世紀(jì)90年代初陶瓷企業(yè)生產(chǎn)瓷磚就像印鈔票一樣，產(chǎn)品總是供不應(yīng)求。當(dāng)時(shí)陶企的員工雖然基本工資不高，但福利很好。一些企業(yè) 為了“師出有名”給員工發(fā)放福利，就讓員工入股，入股1000多元，每個(gè)月就有800多元分紅。

　　旁論

　　鷹牌、東鵬

　　是石灣陶瓷的“雙子星”

　　●藍(lán)衛(wèi)兵中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任

　　在上世紀(jì)90年代中期，佛陶集團(tuán)由盛轉(zhuǎn)衰后，鷹牌是作為后佛陶時(shí)代一個(gè)標(biāo)桿性企業(yè)而存在的。它在國(guó)內(nèi)的美譽(yù)度、國(guó)際知名度都非常高。

　　其實(shí)，我覺得有一點(diǎn)是很值得關(guān)注的，在近些年，關(guān)于“鷹牌走下坡路”、“企業(yè)重組”的新聞不絕于耳，但都只是管理層的問題，實(shí)際上這 個(gè)企業(yè)的員工凝聚力是很讓人吃驚的，這些年它的離職率一直低于1%，而且無論怎么變遷，關(guān)于他們產(chǎn)品的負(fù)面新聞可謂是零。這一點(diǎn)，即使不能說是絕無僅有， 也算得上是罕見了?，F(xiàn)在鷹牌換了新的領(lǐng)導(dǎo)人，他們的口號(hào)是“新鷹牌，大未來”，對(duì)他們以后的發(fā)展，業(yè)內(nèi)還是很看好的。無論如何，當(dāng)想到頂級(jí)的瓷磚，考慮到 瓷磚的質(zhì)量、硬度、厚度等時(shí)，我首先想到的是鷹牌。

　　現(xiàn)在，東鵬在業(yè)內(nèi)聲名響當(dāng)當(dāng)，當(dāng)上世紀(jì)90年代中后期，建筑陶瓷全面輝煌的時(shí)候，它在佛山陶瓷家族中尚不算起眼。我對(duì)它產(chǎn)生了印象， 應(yīng)該是自1998年前后它推出了“金花米黃”瓷磚起。這種瓷磚，掀起了全國(guó)“一片黃”的裝飾熱潮。即使是今天，這種產(chǎn)品依然有很多企業(yè)在做。東鵬在后來推 出的洞石，也可謂對(duì)?；u原有制度與標(biāo)準(zhǔn)的大膽挑釁與跨越，引起了世界建陶業(yè)的極大震動(dòng)。我覺得東鵬的創(chuàng)新能力，在行業(yè)里是起著帶頭作用的?！敖鸹?黃”、洞石經(jīng)東鵬首創(chuàng)后，現(xiàn)在都是這個(gè)行業(yè)拋光磚里最流行的品種。

　　總的來說，這兩個(gè)企業(yè)就是石灣陶瓷的“雙子星”，在行業(yè)里起了帶頭示范作用，兩者的風(fēng)吹草動(dòng)都將引起整個(gè)中國(guó)陶瓷行業(yè)的高度關(guān)注。

　　流年大事

　　鷹牌

　　1984年，鷹牌開始生產(chǎn)建筑瓷磚。

　　1990年，首家開發(fā)并規(guī)模生產(chǎn)水晶印花內(nèi)墻磚等，引導(dǎo)新潮流。

　　1994年，鷹牌轉(zhuǎn)制為佛山石灣鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司。

　　1998年，鷹牌首次代表中國(guó)參加意大利博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)。

　　1999年，鷹牌于新加坡股票交易所公開上市。

　　2006年，2.55億出售鷹牌衛(wèi)浴。

　　2010年，鷹牌第七年榮居“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司成立。

　　東鵬

　　1991年，佛山市石灣東平陶瓷集團(tuán)公司建成。

　　1994年，東平陶瓷集團(tuán)分家，何新明接手東平陶瓷總廠。

　　1997年，佛山市石灣東鵬陶瓷集團(tuán)有限公司正式成立，成員有佛山市石灣東平陶瓷總廠等五家企業(yè)。

　　1998年，自主研發(fā)金花米黃拋光磚，引領(lǐng)行業(yè)一片黃。

　　2002年，東鵬全面實(shí)施事業(yè)部制，建立了瓷磚、金意陶、國(guó)際貿(mào)易三個(gè)事業(yè)部，企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。

　　2010年，東鵬品牌價(jià)值以36.95億元再次榮登建陶行業(yè)榜首。